（合力叉車(chē)）一款電吹風(fēng)全球賣(mài)出超20萬(wàn)件 月立集團(tuán)借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)闖出大市場(chǎng)

在“帶貨一哥”李佳琦的直播間里，一款鼻毛修剪器僅20分鐘就賣(mài)出了5萬(wàn)多件，多次獲同品類(lèi)銷(xiāo)量冠軍。這件爆款的打造者是月立集團(tuán)有限公司，這家專(zhuān)注于生產(chǎn)美容美發(fā)電器、個(gè)人護(hù)理小家電的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，借力互聯(lián)網(wǎng)“快車(chē)”，完成了從外貿(mào)代工到建立自主品牌的華麗轉(zhuǎn)型。

　　今年以來(lái)，月立集團(tuán)做了20多場(chǎng)直播帶貨，其中電吹風(fēng)、剃須刀、鼻毛修剪器等產(chǎn)品成為銷(xiāo)量超10萬(wàn)件的爆款，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為集團(tuán)布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)極。寧波叉車(chē) 合力叉車(chē)

　　這家成立于1996年的外貿(mào)企業(yè)，是全球最大電吹風(fēng)生產(chǎn)制造商之一，合作客戶(hù)包括飛利浦、沙宣、雷明登等國(guó)際知名品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美洲、歐洲、中東、南非、東南亞等地區(qū)，其中銷(xiāo)往美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品占比一度達(dá)到公司出口總量的40%。然而，2018年發(fā)生的中美貿(mào)易摩擦，以及2020年在全球暴發(fā)的新冠肺炎疫情，讓月立集團(tuán)意識(shí)到潛在的風(fēng)險(xiǎn)?！斑^(guò)度依賴(lài)國(guó)外市場(chǎng)讓我們比較被動(dòng)，只有國(guó)際國(guó)內(nèi)‘兩條腿’走路才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”公司營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)厲力眾說(shuō)。

　　危中思進(jìn)，主動(dòng)求變。2016年，月立集團(tuán)開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并加大亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，美國(guó)市場(chǎng)占比逐漸下降到20%以下。集團(tuán)先后創(chuàng)建了朗菲、小適等全新自主品牌，開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的國(guó)貨新品。

　　“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)并非易事，品牌建設(shè)要從零起步?！眳柫Ρ娬f(shuō)，以前貼牌加工的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式，月立的工作重心只需放在生產(chǎn)制造和品質(zhì)控制上，而現(xiàn)在，創(chuàng)建自主品牌必須對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到售后服務(wù)全壽命周期進(jìn)行深耕細(xì)作。目前，公司每年推出30多款產(chǎn)品。

　　抓住年輕人DIY護(hù)理新潮，借助網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等新型銷(xiāo)售模式，月立集團(tuán)闖出了一片大市場(chǎng)?！爸辈ж浄浅＿m合美容美發(fā)、個(gè)人護(hù)理等小家電的推廣，主播在線演示使用方法、分享DIY心得，顧客和主播之間的互動(dòng)交流就是對(duì)產(chǎn)品最好的宣傳和推介?！眳柫Ρ娬f(shuō)。

　　對(duì)一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大膽的選擇?？上驳氖?，月立集團(tuán)的這個(gè)策略取得了顯著效果。公司攜手頭部電商平臺(tái)打出銷(xiāo)售組合拳，其中一款馬達(dá)轉(zhuǎn)速每分鐘達(dá)10萬(wàn)轉(zhuǎn)的電吹風(fēng)，全球銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)件。新開(kāi)發(fā)的手持掛燙機(jī)、超聲波清洗機(jī)一躍成為網(wǎng)紅爆款，線上銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)。

　　穩(wěn)外貿(mào)、拓內(nèi)銷(xiāo)，月立集團(tuán)交出了一份漂亮的成績(jī)單——去年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額13.3億元，其中內(nèi)銷(xiāo)2.7億元。今年上半年，公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)88%，內(nèi)銷(xiāo)占總銷(xiāo)售額的比重從低于10%上升到超過(guò)20%，預(yù)計(jì)今年自主品牌銷(xiāo)售額將突破4億元。憑借創(chuàng)新“打法”，月立集團(tuán)逐漸走出一條“以外銷(xiāo)帶動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)，以?xún)?nèi)銷(xiāo)促進(jìn)外銷(xiāo)”的新路子，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均大放異彩。（見(jiàn)習(xí)記者徐卓蔚）